[om_terms_link taxonomy=”branza” /]
Trychoakademia – HAIR360
Sprzedaż podręcznika w przedsprzedaży, czyli strona musi zrobić to, co w księgarni robi przewertowanie książki
Zobacz live
[om_case_hero_image]
Problem
Z czym przyszedł klient
HAIR360 to czwarte wydanie podręcznika o łysieniu androgenowym: około pięciuset stron, nakład tysiąc pięćset egzemplarzy, premiera na konferencji PST w Warszawie. Kupujący to zwykle praktyk, który ma już trzecie wydanie, więc pierwsze pytanie brzmi: po co kupować znowu. Drugie jest trudniejsze. W przedsprzedaży nikt nie przewertuje książki przed zakupem, a specjalista nie uwierzy w zapewnienia o kompleksowości.
Rozwiązanie
Co zrobiłem
Serwis bierze na siebie obie rozmowy. Pokazuje środek książki zamiast go opisywać i wprost odpowiada, czym czwarte wydanie różni się od trzeciego.
-
Trzynaście rzeczy, których nie było w trzecim wydaniu Sekcja, która odpowiada na pytanie zadawane przez każdego posiadacza poprzedniego wydania. Konkretna lista zamiast słowa zaktualizowane.
-
Pełny spis treści, rozdział po rozdziale Dwanaście rozdziałów wypisanych z nazwy: od budowy włosa po terapie łączone i standardy. Specjalista ocenia książkę po spisie treści, nie po opisie.
-
Autorzy z gabinetu, nie z uniwersytetu Marcin Piwecki i Aleksandra Urban przedstawieni jako praktycy. To rozstrzyga dla czytelnika, który szuka procedur do zastosowania w poniedziałek, a nie przeglądu piśmiennictwa.
-
Dwie drogi do egzemplarza Przedsprzedaż online i odbiór na konferencji. Kupujący wybiera, zamiast szukać informacji, czy książka będzie dostępna na miejscu.
-
Sklep z fakturą bez dopytywania Zamówienie kończy się fakturą wystawioną automatycznie, bo większość kupujących to gabinety rozliczające książkę w kosztach.
-
Termin i nakład jako część decyzji Data premiery i wielkość nakładu podane wprost. Przy wydaniu limitowanym to informacja, która przesuwa decyzję z później na teraz.
Następny krok
Chcesz podobny projekt? Porozmawiajmy
Rozmowa bezpłatna, 30-45 min. Bez zobowiązań. Wyjdziesz z konkretną rekomendacją — nie z ogólnikową ofertą.