Problem
Z czym przyszedł klient
Organizator nosił się z pomysłem na ten obóz od kilku lat i nie potrafił ruszyć. Nie miał strony, nie miał skąd wziąć uczestników i nie miał sposobu, żeby przyjmować zapisy — a obóz bez wpłaconych zaliczek to lista chętnych, nie grupa. Zaczynaliśmy od zera: bez strony, bez zapisów, bez historii, którą można pokazać.
Rozwiązanie
Co zrobiłem
Zamiast rozbudowanego serwisu zrobiliśmy jedną, bardzo prostą stronę nastawioną na jedną decyzję: chcę jechać. Wszystko pozostałe — reklama, zapisy, przypomnienia — miało tę decyzję dowozić i potem jej pilnować.
-
Prosta strona pod jedną decyzję Bez rozbudowanego menu i bez podstron, których nikt by nie przeczytał. Strona miała odpowiedzieć na pytanie „czy to jest coś dla mnie” i doprowadzić do zapisu. Świadomie zrezygnowaliśmy z rozbudowy, bo przy pierwszej edycji nie było jeszcze czego pokazywać.
-
Reklama wideo prowadząca na stronę Sam tekst nie sprzeda wyjazdu, na którym spędza się kilka dni z nieznajomymi. Powstał materiał wideo pokazujący charakter obozu — puściliśmy go jako reklamę kierującą prosto na stronę zapisów.
-
Zapisem jest wpłata, nie formularz Najważniejsza decyzja całego projektu. Zapis oznacza wpłaconą zaliczkę, a nie wypełniony formularz. Dzięki temu organizator od pierwszego dnia wie, ile osób realnie jedzie — a nie ile osób deklaruje zainteresowanie.
-
Automatyczne przypomnienia o dopłatach Reszta kwoty rozłożona w czasie wymaga pilnowania, a pilnowanie kilkudziesięciu osób ręcznie to osobny etat. Podpięliśmy comiesięczne przypomnienia mailowe — organizator zajmuje się obozem, nie ściąganiem należności.
Efekty
Co z tego wyszło
120
uczestników czwartej edycji
2×
tylu co na pierwszej edycji (60 osób)
4
zrealizowane edycje, licząc od zera
Dane organizatora — liczba opłaconych zapisów w systemie.
Następny krok
Chcesz podobny projekt? Porozmawiajmy
Rozmowa bezpłatna, 30-45 min. Bez zobowiązań. Wyjdziesz z konkretną rekomendacją — nie z ogólnikową ofertą.